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《銷售與市場》:一個營銷老炮兒的枕邊讀物

2019-12-6 16:48| 發布者: 劉堯| 查看: 19301| 評論: 0

222摘要:   從二十余歲,懵懵懂懂走上營銷這一條路,幾經周折,干過直銷,干過媒體,干過房產,干過甲方,干過乙方,曾經夢想“一劃(策劃)開天地”,最終不過起早貪黑混跡各種表格之間;曾經發奮筆耕不輟,而后墮落于杯光 ...
  從二十余歲,懵懵懂懂走上營銷這一條路,幾經周折,干過直銷,干過媒體,干過房產,干過甲方,干過乙方,曾經夢想“一劃(策劃)開天地”,最終不過起早貪黑混跡各種表格之間;曾經發奮筆耕不輟,而后墮落于杯光燭影……

  20余年營銷之路,嘗盡各種辛酸苦辣,成功過,失敗過,得意過,矯情過……但無論如何,《銷售與市場》曾經給予我的那些方法、知識,至今還在滋養著我,如果說書房什么書最多,那一定是《銷售與市場》。值此征文之際,略撰小文,也算對營銷之路一個小結。

  《銷售與市場》
  我營銷之路的啟蒙讀物

  我第一次對營銷產生興趣,那時還在成都讀大學,仿佛是成都電臺的某個欄目,推薦的就是《銷售與市場》雜志的一篇文章。這篇文章,著實讓我開了“眼界”,原來世上還有策劃和營銷這個行當。那時的我其實異常苦悶,選擇了一個最不喜歡的專業。同學們都可以雙手打算盤而且既快又準,我是看了數字就頭暈,尤其是那些宛如天文數字一般的各種報表,更是把我打入深淵。

  一個偶然的機會,我加入了雅芳直銷,認識了很多和我一樣的年輕人。每個人都有一種渴望、一種抑制不住的激情。每一天沖出大門,叩遍各種樓宇門店,不放過每一個潛在的顧客,每一天失望疲憊的回到宿舍,周而復始,幾個月過去了,我感覺營銷是多么渺小的一件事情,更接近于體力勞動,沒有智慧、沒有火花、沒有創新。至今都還記得,一個高挑的男孩子把自己的每一個指甲都染成不同的顏色。但是,如何改變呢?沒有人教我們,甚至沒有一本像樣的書籍作為參考。

  我絕望地走在二環路上。拐角處,在郵亭有一個人正在翻閱《銷售與市場》。我終于找到了一本科學指導的讀物。于此,開啟了我20余年的營銷之路。


  一切偶然,
  都有可能成為必然

  我瘋狂的閱讀《銷售與市場》。雖然其中有好多名詞術語都是一知半解。

  慢慢地,我在團隊中嶄露頭角了。在1998年——1999年,我先后以自己的工作實戰為基礎,開始在《銷售與市場》發表文章了。也是在那個時候,我認識了我的妻子。她很反對我讀這些雜志。因為整個晚上,我幾乎都是貓在房間里,一會兒在看,一會兒在寫,一會兒在笑。有一次,我身上只有8元錢,買了最新的《銷售與市場》沒有買她吩咐的菜,她十分火大,還大吵了一架。

  2000年搬家的時候,郵寄了三大箱包裹,其中一箱就是《銷售與市場》。朋友們也笑我,看過的書,就沒有必要保存了嘛,運費都可以買好多書了。

  天道酬勤,一個偶然的機會,我進入了綿陽的一家報社,起初是打算讓我做策劃,主要是活動策劃、經營策劃。在不到一年的時間,我們先后策劃了多個大型活動。又是在一個偶然的機會下,我進入專刊部門,寫起了房地產特稿、軟文。我把《銷售與市場》中各種財經手法,以及對于營銷的敏銳,對于組織實操的見解,對于宏觀的占位,對于微觀的觀察,都糅合到文字里,糅合到項目與企業的解讀中,一時之間,反應良好。

  大約是2004年,我不再承包報社專刊,進入了房地產營銷。


  《銷售與市場》
  指導我如何做好房地產營銷

  《銷售與市場》做大的特點就是實操。既研究組織變革,也研究渠道、終端、案例……它普及了很多基礎性的知識,實際上適合每一個營銷人,而不局限于某一個行業。當我翻看所謂流行的《房地產教程》之后,發現還是《銷售與市場》專業扎實,功底深厚。而且它的很多思想、思考、前瞻的打法,其實都在引領整個中國營銷的前進。

  房地產是我至今還在從事的行業。我不知道,20年過去,當初的那些營銷人現在是否還堅守在一線,而我只是找到了一個安放自己的行當。從入行到今天大大小小操盤數十個樓盤,從第一個爛尾樓花樣年華一炮走紅,到今天的多個高端樓盤,公司在職員工近百人,我們每天研究的工作依然是消費者、渠道、終端、組織、領導力。

  所以,無論是盤客會議,還是策劃會議,還是案例分享會議,我都給他們講一些營銷的基礎知識,這些沒有哪個房地產教程有,它只存在于《銷售與市場》。那些十幾年前還覺得晦澀難懂的概念、知識,或者一知半解的案例,今天已經變成我的工具、方法論,變成我傳遞給員工的武器。

  我很慶幸,在我年輕的時候,我接觸到這樣一本專業的期刊,而且一直沒有放棄,在它的鞭策下思考、琢磨、咀嚼。

  也感謝《銷售與市場》雜志,它給予我工作的肯定,于2014年獲得《金鼎獎》。

  祝愿《銷售與市場》越辦越好!

 活動詳情

  【背景活動】

  2019年,是《銷售與市場》雜志創刊25周年,雜志社特舉辦一系列大型紀念活動,其中“《銷售與市場》25周年征文活動”將成為搭建中國營銷人與中國營銷第一刊《銷售與市場》心靈交流的一座重要橋梁。

  伴隨雜志成長的您,在職業生涯中,也許曾因《銷售與市場》雜志的一個觀點讓您豁然開朗,一個案例讓您如獲至寶,一篇文章改變了您的職業選擇。快寫下您與《銷售與市場》之間的故事吧,告訴大家您追夢的精彩,分享您的人生經驗與智慧。

  與《銷售與市場》一起,向我們奮斗的青春致敬!

  【活動細則】

  【參與對象】

  與《銷售與市場》雜志一起成長的讀者和作者、微信公眾號粉絲、微博粉絲!

  【參與形式】

  (1)參賽文章必須在1000字以上;

  (2)以“我與《銷售與市場》的故事”為主題,題目自擬;

  (3)文章以記敘文為主(文末請留下您對《銷售與市場》25周年的寄語);

  (4)作品請注明姓名、工作單位及便捷的聯系方式;

  (5)下列細節和場景都可以作為故事線索:

  您第一次給我們投稿;

  您第一次在我們雜志上發表文章;

  哪一篇雜志文章影響了您的職業選擇;

  與編輯的一次溝通;

  第一次買到我們雜志;

  雜志的專業知識帶給自己的成功經歷;

  到雜志社座談或參觀的感受;

  與朋友談到銷售與市場時的情感;

  參加雜志社的年度營銷盛典;

  獲得年度創新獎、單項獎、金鼎獎;

  您對我們有哪些創新期許?

  ……

  點滴即永恒!您與我們的點滴交集,都請傾注在文字上!我們會讓數十萬粉絲,8000萬營銷人感受到這份沉甸甸的情義!

  25年,我們不離不棄!披荊斬棘,我們一直在路上!

  【投稿時間】

  2019年7月1日~2019年11月30日

  【活動流程】

  (1)參賽者在2019年11月30日之前提交稿件,隨到隨評;

  (2)所征集的文章,擇優在微信公眾號固定位置刊發,每周至少一篇。微博、第一營銷網等全媒體平臺同步推送;

  (3)征文活動分2期,共計22周,在第11周做一次中場盤點,公布第一期一、二、三等獎獲獎名單,并郵寄獎品;第22周(11月底)做第二次盤點,公布第二次盤點第一、二、三等獎獲獎名單,并郵寄獎品;

  (4)11月底,對征文進行總體盤點,由銷售與市場雜志社社長兼總編輯張煜及特邀知名專家組成評審團,評選出特別獎。

  【活動獎勵】

  (1)凡參與投稿者,均有機會獲得獎品;

  (2)微信公眾號所刊發的征文,點擊量5000以上的進入盤點名單;

  (3)在第一輪(第11周)盤點時,點擊量前15名進入獲獎名單,并將獲得征文一、二、三等獎(其中,一等獎1名,二等獎3名,三等獎11名);

  (4)第二輪盤點,獎品與流程同上一輪;

  (5)兩輪盤點后,綜合評審團投票結果及征文點擊量,將頒布特別獎獲得者名單,特別獎名額限定2名。

  【活動獎品】

  特別獎獎品:價值10000元以上

  一等獎獎品:價值8000元以上

  二等獎獎品:價值5000元以上

  三等獎獎品:價值2000元以上

  參與獎獎品:價值200元以上

  一大波神秘獎品正期待一展芳容……

  本次征文活動將于11月底結束,
  評獎隨即開始,敬請關注!

  感謝本次活動贊助企業

  (排名不分先后)

  士林鳳凰茶

  奧凱盛拉桿箱

  綠源集團

  奧康集團

  青島啤酒

  上海金絲猴食品

  仲景香菇醬

  消時樂山楂爽

  三諾葡萄糖補水液

  悠鮮零添加面膜

  大象安全套

  小豬佩奇乳酸菌

  王較勁辣醬

  ……

  歡迎更多愿意親密接觸《銷售與市場》百萬粉絲的企業提供禮品贊助哦。


酷斃

雷人

鮮花

雞蛋

路過

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