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“NBA困局”

2019-12-10 09:56| 查看: 51203| 評論: 0

摘要: 中國政府的淡定,華為的淡定,讓美國政府開始不淡定了。


  如果美國公司擁有足夠的競爭優勢和競爭力,根本用不著美國政府走上前臺,懟遍世界,并大范圍退出攸關世界治理結構的“朋友圈”;也用不著把關稅大棒揮向包括盟友在內的全球主要經濟體;更用不著舉國家之力對待一個剛剛冒尖的中國民營科技公司,甚至不惜冒天下之大不韙,通過盟友拘禁該公司的女高管。

  美國打貿易戰,先打500億,再打1000億,然后再打1000億。事實上,至此美國的底牌已經打完。接著威脅再打3000億,如果真的落地,其實就是用自殘的方式把不是底牌的底牌也打完了。余下的就是僵持、冷戰,中美各自解決各自的問題。

  美國打科技戰,先是打中興,算是出手精準,中興很快就妥協,認罰,按美國要求撤換領導,接受美國監督,美國完勝。

  美國食髓知味,接著對華為下手。奇跡出現了,不僅沒有撈到任何好處,反而幫助華為做了世界級的廣告,并讓整個世界知道什么叫高瞻遠矚,什么叫知己知彼,什么叫橫空出世。

  華為的最大貢獻并非在創新方面和5G領域取得了多么輝煌的成就,而是任正非的從容淡定。美國政府無論是用市場牌,還是用供應牌都奈何不得華為,反而給華為提供了徹底擺脫美國市場和美國供應商控制的契機,這對第一次見識貿易戰的中國人、中國企業,都是不可多得、不可或缺的底氣。

  任正非對美國政府行為的評價是:“美國把我們納入實體清單,但是現在絕大多數芯片我們已經實現了自己研制。只是過去我們約束自研芯片的使用規模,想多用一些美國芯片,以此保持和美國供應商的友好合作。因為美國公司過去30年來與我們一直良好合作,我們怎么能突然不用它們的芯片了呢?當美國政府對我們實行斷供以后,我們就啟動了自研芯片規模化的使用,是很多年的準備,不是突然冒出來的。美國政府以為斷供華為有利于在中美貿易戰中占據主動,其實美國政府沒有抓住要害,反而削弱了美國公司的銷售規模。”

  中國政府的淡定,華為的淡定,讓美國政府開始不淡定了。

  作為美國高端科技公司最大、最穩定的客戶群,中國企業既實質性決定著它們的業績,也影響著它們研發、創新的風險與進程。同時,中國消費市場也是眾多美國公司不可或缺的。但它們從進入中國市場開始,就面臨著來自政府、政客和民眾的壓力,既有回不回美國本土的政策、政治壓力,也有如何與中國相處的民粹壓力。美國發動對華貿易戰后,這種壓力一時驟然加大。

  一些美國公司,主要是生產日常消費品的公司,比如寶潔、可口可樂、百事可樂、阿迪、耐克、肯德基、麥當勞等謹守商業分寸,在中國市場中規中矩地營銷和經營,但也有不少公司或者吃著肉罵著大街,或者干著暗度陳倉的勾當。

  這里面最典型的就是火箭隊和NBA的行為。

  在中國舉國同慶建國70周年,以鼓舞士氣,團結奮進,再迎發展高潮的全民節日里,火箭隊總裁莫雷于2019年10月5日,公然為香港暴徒站臺,在推特發布一張圖片,內容是香港“示威者”的口號。

  本欲滅火的NBA總裁肖華的多次聲明和表態,欲說還羞,越描越黑,甚至形同火上澆油。

  NBA事件發酵之后,希拉里、克魯茲,以及多名民主黨總統參選人和美國的議員們密集表態,加大火力施壓NBA,使美方對這場沖突的投入達到很高級別。美國的精英們高喊言論自由,但他們只允許莫雷挺香港暴徒的自由,卻反對NBA向中國公眾哪怕婉轉道歉的自由。美國社會的政治正確像一個籠子一樣把肖華和他的NBA同事們關在了里面。

  NBA陷入兩面不討好、左右為難的境地。如果解雇莫雷并道歉,會傷害美國球迷的情感,丟失美國的贊助商,而支持莫雷的話,又會傷害中國球迷的情感,失去中國這個巨大市場。

  相互尊重,合作共贏,做不到;全面對抗,放棄中國市場,不甘心。我們把自美國對中國發動貿易戰之后,美國政府和企業出現的這種現象,統稱為美國營銷的“NBA困局”。

  歷史一定會記住中國貿易戰,歷史也許會同時記住在貿易戰中成為焦點的華為和NBA。


內容來源:銷售與市場網 www.pfewp.club
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